Las pequeñas y medianas empresas españolas contarán con una nueva herramienta para impulsar su internacionalización. BBVA, en colaboración con la consultora especializada en comercio exterior Oftex, ha lanzado una solución basada en inteligencia artificial que permitirá a las compañías localizar potenciales compradores internacionales y generar oportunidades comerciales de forma automatizada.
La nueva herramienta, desarrollada por SalesbyOftex, incorpora un agente digital de ventas capaz de identificar empresas en mercados exteriores, contactar con posibles clientes y concertar reuniones comerciales durante las 24 horas del día. El objetivo es que las empresas puedan dedicar más tiempo a cerrar operaciones y menos a las tareas de prospección comercial.
Impulso a la internacionalización
Esta iniciativa se enmarca en el acuerdo de colaboración que mantienen BBVA y Oftex para apoyar el crecimiento internacional de las pymes españolas. La consultora, con más de veinte años de experiencia en comercio exterior, aportará su conocimiento especializado junto con las capacidades tecnológicas de la nueva plataforma.
Uno de los principales obstáculos para muchas empresas que quieren exportar es encontrar compradores cualificados y abrir nuevas oportunidades de negocio. La inteligencia artificial busca resolver ese desafío automatizando buena parte del proceso comercial, desde la identificación de clientes hasta la generación de reuniones.
Prueba gratuita para clientes
Los clientes de BBVA podrán acceder a una prueba exclusiva y sin coste que permitirá contactar con hasta 20 empresas internacionales y realizar 100 llamadas comerciales.
Con esta iniciativa, el banco amplía su oferta de servicios para aquellas compañías que desean abrir nuevos mercados, diversificar sus ventas o reforzar su presencia internacional. La solución está dirigida tanto a empresas con experiencia exportadora como a aquellas que afrontan sus primeros pasos fuera de España.
Herramientas para definir la estrategia exportadora
El acuerdo entre ambas entidades también contempla el acceso gratuito a varias herramientas digitales desarrolladas por Oftex para apoyar la toma de decisiones empresariales.
Entre ellas destaca un test de autodiagnóstico exportador, que permite evaluar el grado de preparación de una empresa para operar en mercados internacionales, así como un selector de países, capaz de recomendar los destinos con mayor potencial para un producto concreto en función de su posicionamiento.
Estas funcionalidades buscan ayudar a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento y diseñar una estrategia de internacionalización con mayor información y respaldo técnico.
Consultoría y apoyo comercial
Además de las herramientas digitales, las empresas que carezcan de un departamento especializado en comercio exterior podrán acceder a un servicio de externalización comercial, que incluye desde la gestión de contactos internacionales hasta el acompañamiento en ferias y eventos sectoriales.
El acuerdo también contempla un servicio de consultoría especializada en comercio exterior con condiciones preferentes para los clientes de BBVA. Este asesoramiento permitirá analizar el producto, los procesos y el posicionamiento de la empresa para diseñar una estrategia adaptada a sus necesidades.
Compromiso con el crecimiento empresarial
El director de Comercio Exterior de Pymes de BBVA en España, Juan José Fuentes Saiz de Bustamante, destacó que la iniciativa refuerza el compromiso de la entidad con el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.
«Muchas empresas tienen producto, capacidad y ambición para vender fuera, pero necesitan herramientas que les ayuden a identificar oportunidades reales y llegar al comprador adecuado. Con este nuevo servicio incorporamos inteligencia artificial al proceso comercial para que la internacionalización sea más sencilla, accesible y eficaz», señaló.
Por su parte, el consejero delegado de Oftex, Pablo Gómez, aseguró que la nueva solución aprovecha «todo el potencial de la inteligencia artificial» para transformar la forma de vender en mercados internacionales y ayudar a los equipos comerciales a incrementar sus ventas.
Condiciones del servicio
BBVA ha precisado que el acceso a esta herramienta se facilita en el marco de su colaboración con Oftex. No obstante, la prestación del servicio, su ejecución y los resultados obtenidos son responsabilidad exclusiva de la consultora, siendo el cliente quien contrata el servicio de forma independiente.
